Companiile germane din sectoarele reglementate nu se confruntă cu o lipsă de idei. Ele se confruntă cu o problemă de punere în practică. Studii recente estimează că 60 % dintre inițiativele strategice din domeniul IT nu depășesc niciodată stadiul de prezentare: o foaie de parcurs strălucită care nu ajunge niciodată în faza de implementare.
Cauza este de natură structurală. Marile firme de consultanță elaborează strategii pe care echipele lor nu le pun în practică. Furnizorii de servicii tehnice execută sarcini fără a avea o viziune de afaceri. Din cauza acestei situații, companiile pierd timp, buget și oportunități de piață.
Decalajul dintre strategie și punerea în practică
În sectoarele energetic, farmaceutic, aerospațial sau auto, proiectele IT nu sunt simple exerciții tehnologice izolate. Acestea afectează procese reglementate, lanțuri de aprovizionare critice și sisteme supuse unor cerințe stricte de conformitate. Atunci când firma de consultanță care elaborează strategia nu este aceeași cu cea care o pune în aplicare, apar trei probleme recurente.
În primul rând, pierderea contextului: cunoștințele dobândite în faza de analiză se pierd odată cu transferul către o altă echipă de implementare. Fiecare tranziție implică săptămâni de instruire și riscul unor interpretări eronate. În al doilea rând, neconcordanța tehnică: recomandările strategice nu țin întotdeauna cont de constrângerile reale ale stivei tehnologice sau de datoria tehnică existentă. Rezultatul îl constituie planuri care par solide pe hârtie, dar care sunt imposibil de pus în practică în realitate. În al treilea rând, responsabilitatea diluată: când ceva eșuează, firma de consultanță arată cu degetul spre execuție, iar furnizorul tehnic spre proiectare. Nimeni nu își asumă responsabilitatea pentru rezultatul final.
Un model diferit: consultanță care dă rezultate
Principal33 funcționează pe baza unui principiu simplu: echipa care concepe soluția este aceeași echipă care o pune în practică. Nu există predare-preluare între etape, nu există intermediari și nu se pierde contextul.
Serviciul nostru de soluții și consultanță în domeniul afacerilor digitale acoperă întregul ciclu de viață al unei inițiative IT: diagnosticarea aspectelor operaționale și tehnologice, proiectarea soluțiilor și elaborarea unui plan de acțiune cu priorități bine stabilite, selectarea tehnologiilor în funcție de contextul real al clientului, implementarea cu echipe hibride dedicate, precum și stabilizarea și evoluția continuă.
Fiecare proiect începe cu o etapă de evaluare cu o durată de două până la patru săptămâni, în cadrul căreia consultanții noștri seniori — cu experiență atât tehnică, cât și specifică sectorului — colaborează direct cu echipa clientului. Rezultatul nu este o prezentare generică, ci un plan de acțiune concret, care include estimări realiste, riscuri identificate și obiective prioritare cu rezultate rapide.
Caz real: o companie industrială germană
O companie din industria auto cu sediul în Stuttgart avea nevoie să-și redefinască strategia de digitalizare în domeniul managementului calității. Aceasta angajase o firmă internațională de consultanță care elaborase un plan de acțiune pe 18 luni. Șase luni mai târziu, punerea în aplicare nu începuse încă: furnizorul tehnic selectat nu înțelegea cerințele standardului IATF 16949, iar fiecare modificare necesita renegocierea contractului.
Principal33 a finalizat o evaluare în trei săptămâni. Diagnosticul a relevat că 40 % din planul inițial era redundant și că două măsuri cu efect rapid ar putea genera un impact imediat fără investiții suplimentare.
Planul revizuit a fost pus în aplicare pe parcursul a zece luni, cu o echipă formată din șapte persoane: un consultant senior cu experiență în industria auto, un arhitect senior, doi dezvoltatori de nivel mediu, un specialist în integrare, un inginer de asigurare a calității și un manager de proiect.
Rezultate: reducerea cu 55 % a timpului de lansare pe piață față de planul inițial, costuri totale cu 30 % mai mici decât bugetul stabilit de firma de consultanță anterioară, digitalizarea sistemului de management al calității și integrarea acestuia cu sistemul ERP existent, zero nereguli constatate în cadrul auditului IATF ulterior, precum și formarea echipei interne pentru a opera și dezvolta soluția în mod independent.
Ce ne diferențiază
Principal33 nu este o firmă de consultanță care subcontractează execuția, nici un furnizor de servicii tehnice care improvizează strategia. Suntem un partener care îmbină în mod natural ambele competențe.
Consultanți seniori cu experiență în sectoarele energetic, farmaceutic, aerospațial și auto. Echipă hibridă care se ocupă atât de proiectare, cât și de implementare, fără transferuri de responsabilități. Servicii nearshore din România, cu sediu în Düsseldorf. Certificare ISO 9001 și ISO 27001. Peste 100 de proiecte finalizate, cu o rată de fidelizare a clienților de 100 % pe parcursul a patru ani.
Proiectul tău IT următor are nevoie de mai mult decât o prezentare?
Echipa noastră din Düsseldorf oferă o evaluare strategică gratuită: diagnosticarea situației actuale, identificarea oportunităților cu impact rapid și estimarea rentabilității investiției. Fără obligații, fără intermediari.
Principal33 – Partener IT „near-shore” pentru companii germane. Birouri în Düsseldorf, Cluj-Napoca, Brașov, Târgu Mureș și Valencia.
